Изначально может показаться, что перепродать подержанное авто не составит особого труда. Но, чтобы провести сделку выгодно, необходимо следовать некоторым рекомендациям. Существует несколько решений по продаже автомобиля.
Первым из вариантов считается услуга trade-in. Используя этот метод, удастся избежать различных хлопот, только прибыль от продажи будет небольшой. Второй вариант – сделать все самостоятельно. Для этого полностью необходимо будет подготовить машину, сделать рекламу и хорошие фото.
Первый совет: рекламные трюки
Необходимо завлечь внимание потенциального покупателя. Для этого используйте все возможные маркетинговые ходы: не цельную сумму (649,999) или хорошо выделенную рекламу с восклицательными знаками. Помните, что каждый покупатель изначально видит не авто, а рекламу.
Второй совет: грамотная подача
Когда нет уверенности в своих маркетинговых навыках, не стоит бояться обращаться за советом. Можно воспользоваться интернетом и умными текстовыми программами на компьютере, которые помогут решить проблему с грамматикой. Может, звучит и глупо, но это необходимо. Не надо согласовывать каждую запятую, но серьезные ошибки и опечатки оказывают сильное психологическое воздействие, создавая представление ненадежного продавца.
Третий совет: проверьте фактическое состояние машины
Принимая решение о размещении объявления, проверьте свою машину в автосервисе. Такое небольшое вложение при продаже может быть отражено в цене. Благодаря пройденному техосмотру, можно спокойно рассказать о состоянии машины. Стоит помнить о том, что продавец несет некую ответственность. Если скрыть недостатки во время продажи, это может стать основанием для расторжения соглашения. Следует сжато и правдиво рассказать про состояние машины, при этом ничего не утаивать.
Четвертый совет: определиться с ценой
Если сделка будет проходить долго, это может привести к обратному эффекту. Чтобы продать машину, для начала стоит сравнить автомобиль с аналогичными моделями в интернете и выставить средний ценник. Если продавец готов торговаться, то необходимо установить окончательный нижний порог суммы. Но не стоит делать скидку первому попавшемуся покупателю, ведь машину можно продать и более выгодно.
Пятый совет: подготовка машины
Обычно покупатель, увидевший первый раз машину, сразу понимает, готов ли он ее приобрести. Вот почему первое впечатление имеет решающее значение. Поэтому перед встречей необходимо тщательно помыть машину и отполировать салон. Сумма, вложенная в качественную уборку, будет компенсирована быстрой продажей. Кроме того, за ухоженную машину покупатель не будет просить больших скидок.
Шестой совет: качественные фото
Не рекомендуется фотографировать машину перед чисткой, в плохую погоду, в людном или другом неподходящем месте. Запечатлеть автомобиль нужно со всех сторон, включая кресла, приборную панель, багажник и двигатель. Не стоит забывать о том, что следует сфотографировать все проблемные участки, если они есть, и обязательно зафиксировать их в объявлении.
Седьмой совет: маленькие мелочи
Сломанное зеркало, лампочка, скрипящие тормоза произведут впечатление о владельце, который не заботился о машине. Поэтому необходимо внимательно все осмотреть, проверить уровень масла и антифриза.
Если продавец не собирается устранять какие-либо неполадки в машине, то необходимо заранее узнать о стоимости будущего ремонта. Это тоже является поводом для снижения цены.
Восьмой совет: наведение порядка в салоне
Перед тем как показывать машину покупателю, стоит навести порядок. Следует убрать лишние принадлежности, аксессуары, наклейки, украшения, чехлы. Это позволит покупателю получить ощущение того, что он приобретает новую машину.
Девятый совет: история о продаваемом авто
Не стоит скрывать историю автомобиля. Покупатель должен знать, в каких авариях побывала машина, и сколько владельцев было до продажи. Также продавцу необходимо рассказать о проделанных ремонтах, которые можно подтвердить чеками.
Десятый совет: выбор времени для продажи
Можно продавать машину в любое время года. Но стоит учитывать то, что объявление об автомобили малого и среднего класса лучше всего выставлять на сайты в начале весны, а более дорогие модели можно продавать в зимний и осенний период. Если нужно срочно продать машину зимой, то стоит убедиться в том, что она сможет без проблем завестись при любых погодных условиях.
